原創國內翡翠飾品價位直逼卡地亞

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原創國內翡翠飾品價位直逼卡地亞

  • linxu | 2013-04-24 09:59:20
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  近期,鼓吹翡翠“漲價說”的聲音不絕于耳,緬甸原石供應持續緊縮——緬甸去年原石毛料公盤明顯減少,這顯示翡翠毛料控制將越來越嚴格,會推動翡翠市場今年持續上漲。市場上同時也有另一種聲音,通過對比歷史上的歷次翡翠市場大蕭條得出結論:翡翠公盤停盤并不意味著礦藏枯竭,以稀缺性為誘餌只是商家利用該現象而使出的花招。
  
  “不論外界聲音如何喧囂,踏踏實實做設計才是我們的追求。”廣東本土設計品牌金毓珠寶的總經理曾軍說,創建之初,金毓珠寶以廣東和北京為重心,通過高端會所等渠道展開私人定制業務,建立了良好的口碑和業績。國內市場的不斷擴大,促使品牌從2011年開始關注門店業務。選擇以優質的天然翡翠為介質,現代設計為手法,創造性地傳承符合時代精神的東方美學,不斷融合時代審美特質的原創性珠寶品牌。
  
  記者:翡翠行業的形態近年來用您的話來總結是什么?作為本土珠寶企業您又為何強調原創設計的作用?
  
  曾軍:國內珠寶行業沒有形成群體合力,希望靠原創設計添加行業新力量
  
  從2006年到2012年,翡翠行業是非常令人向往的,態勢活躍。那段時間只要能進來基本都能分到一杯羹。但是受大理環境、政策、緬甸礦源的影響,這個行業的發展已經到了一個瓶頸期。進入珠寶行業前我本身是做品牌的,所以我希望從一個新的角度來看待這個行業,想辦法讓這個行業有持續的發展前景。
  
  從整個珠寶行業來看,東方真正做到全球矚目的恐怕還沒有。國內做的比較好的可能就是麒麟,翡翠行業則是昭儀翠屋。但是行業大部分珠寶企業都還處在初級發展階段,沒有形成群體的力量。我們則希望借助一個原創設計的概念去為這個行業增加一點聲音與新的力量,讓中國的珠寶行業更加豐富一些。去年我們就是沿著這個方向在摸索,一方面我們做傳統翡翠,另一方面做鑲嵌類。就是以原創設計為主,比如我們從中國傳統的素材中截取一些能跟現代人發生情感交流的主題,進行現代化的設計演繹。
  
  記者:我問身邊的年輕朋友有沒有戴翡翠,大家的第一反應是那個東西很土,但是往往又覺得文化的寓意比較好。這里有個沖突,如何讓年輕消費者喜歡上翡翠?
  
  曾軍:挑選冰種翡翠、跨界設計師款以適年輕消費群體
  
  我們的材質多選擇翡翠。但是通常來講提到翡翠,年輕人會覺得這種材質離自己太遙遠。所以在材質選擇上,我們會用一些更加時尚的、更接近年輕人的冰種、木翠等翡翠品種。相對來說,這些材質的翡翠價格也比較容易讓年輕人接受。
  
  剛進入翡翠行業的時候,我就去華林等傳統的翡翠市場走了一圈。當時一個業內資深人士說,翡翠這行就像一個豬肉檔、菜市場。他們一兩平方米的貨攤上,上面就擺著幾百萬上千萬的貨。這種感覺對我個人的沖擊是非常大的。反過來看,一些如卡地亞等國際大牌本身甚至都沒有用到寶石級的東西,都是使用半寶石類的一些東西。但是通過他的文化、理念,就能抓住消費人群的心理,抓住了人的情感。如果能把這個課題解決,翡翠市場的潛能還是非常大的。也同樣解決了貨源、特殊消費群體的流失所留下來的市場空白等問題。
  
  我進入這個行業的時候就在想,要用什么方式讓品牌第一次亮相就能讓大家記得住。設計,在珠寶翡翠創作中是我們投入很大的一部分精力。設計師傾向于把情感概念植入設計中。譬如用東方傳統的建筑概念,譬如斗拱戒指的設計,想傳達的是對情感的守護。因為現代人的情感不穩定性、流失性經常出現。
  
  我們的設計團隊大概分成兩個部分,一部分是自己的設計師團隊,包括從英國圣馬丁藝術學院留學回來的學珠寶的設計師;另一部分設計師則不是從珠寶行業出來的,而是一些建筑,雕塑等專業出身的設計師。他們設計、解構的角度常常會讓人感覺到很新穎、很令人驚喜。像傳統翡翠的部分,一般都以雕工為主,如觀音、佛、如意,學雕塑的設計師會比較在行。
  
  記者:面臨著原材料產地緬甸的礦日漸枯竭,有人預測翡翠價格在市場上還會瘋長。您怎么看市場行情?會給珠寶業帶來哪些沖擊?
  
  曾軍:緬甸如把加工部分收回操作會給市場較大影響
  
  現在翡翠行業更加趨向成熟與理性。因為緬甸的礦資源越來越枯竭了,不像以往,早期都是人工開采,出產量比較少,對礦的資源的破壞比較小,現在是大規模的機械開采,對原生礦的破壞非常大,所以貨源本身就受到很大的局限。這對價格的影響很大。同時緬甸希望把加工的部分收回到自己去操作,這對國內翡翠市場來講也是一個比較大的影響。因為以往翡翠都是在廣東的揭陽、四會、平洲等去深加工的,這樣的話主動權掌握在國內的批發商手上,可以根據市場情況去調節。如果緬甸把這部分收回去,整個格局可能就完全不一樣。如今年緬甸三四月份的公盤就基本沒邀請中國的公司去盤石了,這是一個比較大的影響。當然中間也可能有其他一些出入,包括緬甸方面的一些合資等其他一些方式方法。對于翡翠的部分,是一個比較規范、理性的轉變。不會像過往幾年出現比較瘋狂的局面。
  
  記者:有設計款的國內翡翠飾品在商場究竟處于什么價位水平?
  
  曾軍:有設計款的國內珠寶價位可與卡地亞等一線大牌看齊
  
  我認為中國的翡翠行業會涌現出更多原創的設計師。現在也非常高興看到這個勢頭,但有這個意識的畢竟還是少數。真正有理念,想法的人才能走得更遠。我們做這個品牌更多的定義在珠寶這個行業,不僅僅是翡翠這個行業。翡翠是做石材、材質,形成一種比較龐大的行業群,從珠寶行業來說可能涉及的范圍會更廣,像珍珠、碧璽、鉆石等。
  
  我們為什么在這個階段選入翡翠,因為翡翠是最具有東方神韻、東方氣質的材質,我們想做一個東方的珠寶品牌的時候,前期的材質它最能夠去表達我們的一些想法。如果我們不選擇翡翠,也會選擇珍珠。這些都是比較接近中華文化的材質。當我們的一些設計風格慢慢被接受了,后面我們的材質會越來越廣。行業內出現越來越多的原創設計對我們的交流、成長是有幫助的。
  
  在商場,有設計款的國內珠寶價位基本上都是向卡地亞和寶嘉麗這些牌子看齊。他們基本分兩條線,一條是貴價的珠寶,幾百萬、幾十萬以上的。另外一條是門店的部分,一般都是幾萬塊錢以下。這個價位對中國的中產階層來說,他的消費力是可以承受的。因為中國這個群體在不斷增長,意識、自信心也在增長。我們定價以它們為參考值,當然上下會有波動,因為他們的影響力對我們來講是可望而不可即的,我們現在只能抓住民族文化這個點,以及情感和原創設計這些點去跟消費者溝通。在那個部分會有一定的區隔,但價位會比較接近。比如像斗拱、鋪首款大概三四萬塊錢。這些原創設計的翡翠相對于傳統的翡翠,能給你美的感覺。
  
  記者:廣東本土珠寶企業有沒有做業務向外擴張的嘗試?珠寶行業“走出去”的關鍵因素在哪?
  
  曾軍:廣東珠寶產業集群能力北方無法比擬,靠設計“走出去”是唯一出路
  
  我們跟歐洲一些珠寶行業,設計師有過非常密切的互動。去年三月我們去法國特意拜訪一些給大牌做代工的工廠,類似作坊式的流水線。當時我們公司也有過考慮,擴大自己的產品線。還有也談了一個西班牙的珠寶品牌,看重的則是這個品牌的設計能力。他們在歐洲,日本市場做得都非常好,我們希望跟他合作,能夠學習新的東西,對我們品牌的門店、管理、消費需求的捕捉積累一些經驗。
  
  我認為廣東的珠寶企業走設計這個路線是唯一的出路。因為珠寶是一個美的東西,必須給人有美的判斷。珠寶包括翡翠這個行業在過往留下的美已經不足以滿足現在的消費群體的需求,我們認為珠寶做設計是與生俱來的,不需要理由。
  
  廣東在做珠寶設計,可能在某些資源方面,市場接受程度方面,比不上北方如北京上海這些市場。但是廣東的產業集群能力是非常強大的,如深圳水貝,廣州番禺,順德的珠寶市場,基本上都是供應歐洲市場的,工藝非常精到。這方面的優勢是北京上海沒有辦法比擬的。珠寶行業做原創現在也可以看到一些積極的信號,像政府提出轉型升級,像“例外”等國內原創品牌的成功。給了我們一些正能量。最終就是要看我們做這些東西夠不夠扎實,夠不夠用心,夠不夠堅持。

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